売れる文章は、ここが違う！1ポイントレッスン⑤

ターゲットが、必要としているものは何なのか？

では、あなたの文章を見た人が、本当に必要としているものは何なのでしょう？

例えば、あなたはホームセンターの店員さんだったとしましょう。

お客様が来て

「ドリルを買いたいのですが…」

と尋ねられました。

ここでいきなりセールスを始めてはだめなのです。

お客様が、本当に必要なものは何なのか？確認するのが優先です。

実は、このお客様は、

「3ミリの穴をあけたいだけだったのです」

だから、ホームセンターにドリルならどれでも3ミリの穴をあけられるだろうと思ってドリルを買いに来た。

しかし、このホームセンターにあるドリルは5ミリ以上の穴しかあけられないとしたら。

ドリルを買っても意味がないですよね。

ドリルじゃなくて、他の道具がよいかもしれない。

お客様が本当に求めているものは何なのか？

それが、あなたのサービスで解決できるのか？

それは、何なのか？

具体的な数字を入れて説明すると理解しやすい魅力的な文章になりますよ。